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地板企业大力调整营销策略

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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地板企业大力调整营销策略

2012-01-09 10:44:00

来源:中华地板

 

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调查显示,几乎80%左右的消费者,习惯了在购买任何一件所需商品,总喜欢先去网上搜索一下,对比一下产品的功能、区别和价格,然后决定最终选择。无可否认,互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会

    【中国建材网】调查显示,几乎80%左右的消费者,习惯了在购买任何一件所需商品,总喜欢先去网上搜索一下,对比一下产品的功能、区别和价格,然后决定较终选择。无可否认,互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。

地板行业在经历了金融危机的洗礼之后,也及时调整营销策略,抓住网络这个商机,无论地板卖场或是传统的地板生产企业都已经开始建立网络销售平台,利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品。网络营销大大降低运营成本,网上交易一个较大的优势就是价格比商场低很多,因为商场有租金的成本,尤其是大城市的租金成本很高,除了场地的租金,销售人员的成本和一些商场的广告也有很多成本都在这里面。

网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路、一种如何占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒,以一种新颖的方式将自身营销出去,避开了资金不足,品牌弱势的弊端,使公司不断壮大营销成功。如果地板行业实行网络销售,这一类的支出都可相对减免,可以把资金更多的投放到网络营销上去,经过专人不断地在网上做品牌宣传、推广,使网上点击的人数不断增加。

单就渠道而言,市场环境的日新月异和市场的不断细化,使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。同时消费者的行为特征也发生了海口癫痫病治疗变化,他们的购买动机更趋于理性,方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则势异,面对市场新的情况,地板行业的厂、商应冷静地分析现状,深入考察目标市场变化,捕捉机遇,正确地认识自身渠道的优劣势,结合自身特点对已有渠道如何通过手术治疗癫痫病进行结构调整,尝试和探索新渠道。

目前中国地板业网络营销状况

但是在中国,大卖场渠道是主流,独立店是特色,还有网络销售。目前,欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%,网购已成为一种很普遍的消费方式。中国目前来看,电子商务在地板行业销售中有所应用,但占比不足1%。通过使用互联网络,在销售链上可以减少中间商的数量,从而给予消费者以巨大的价格优惠。

一般网上销售价格比传统销售价格低10-30%。国内的网上的地板电子商务网站共分为三类:靠前类是依托实体店地板卖场建立起来的网站;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌,设立地板网店,一方面是宣传品牌,另一方面是增加一个销售渠道;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌,自主建立网站平台,并与一哈尔滨治疗癫痫病医院排行榜哪家好些地板品牌建立互助合作关系,在网上销售。

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