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如何做一家成功的陶瓷专卖店

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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如何做一家成功的陶瓷专卖店

2007-08-14 14:12:00

来源:中国建材网

 

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在陶瓷产品营销模式中,走专卖店的道路已经成为业内的普遍共识。从陶瓷产品生产企业和经销商的博弈中我们可以看到,在产品"同质化"的大环境下,培育一流的经销商团队是陶企制胜的法宝;对经销商而言,依托优秀的企

在陶瓷产品营销模式中,走专卖店的道路已经成为业内的普遍共识。从陶瓷产品生产企业和经销商的博弈中我们可以看到,在产品"同质化"的大环境下,培育一流的经销商团队是陶企制胜的法宝;对经销商而言,依托的企业则是其取得事业成功的基石。

做一个成功的经销商,首先应当依托于一家的生产企业。的生产企业,有先进的生产技术、优良的产品结构、完善的营销理念和严格的市场保护体系,可以为经销商提供优质的产品和一个良好的经营环境,同时还能在管理政策、营销支持、人力、财力、物癫痫病发作时都有什么危害力等各方面为经销商提供大规模的扶持,帮助经销商迅速成长。

如何经营专卖店是当前陶企研究的重点,不是百分之百的专卖店都能挣钱。经销商到底该怎样发展?笔者根据在新中源陶瓷多年的市场营销经验,认为一个专卖店的成功必须符合以下几大要素:

韧性心态是关键

有人问,陶瓷行业营销方式太少了,有没有马上见效的方式?答案是营销方式其实很多,一个专卖店只要做好一两个营销方式就会慢慢地发展起来。马上见效的销售方式不是伊春市癫痫病哪家治疗的好没有,广告投入,连续做4个月,就会出效果。然而,往往出现的是,一个模式没有持续的坚持,有的不到3个月,说没有效果,就放弃了。要知道,就是做广告还需要两到3个月才能见效果,更何况地面服务模式。店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动都很简单,要的就是一个坚持,一个韧性。比如,有的在小区发了1000张宣传单,见没有人来,就说宣传单没有效果,这是不对的。消费者需要同样的一个诉求反复的刺激才会对其产生兴趣,也许发了三遍四遍以后他才会过来,而你发了一遍就否定这个方式,这能行吗?没有恒心和韧性,做什么也都做不好。

心动不如行动

曾经有个人在操作专癫痫病医如何院选择卖店,他的思路和能力都不错,但就是做不好。为什么?他总是把想法想得完全、完美之后再动手,结果想法出来到开始落实总是要经过一段时间,而在这期间其他的想法又出来了,往往与先前的想法相抵触,较终没有一个想法能够坚决地执行。凭经验而言,当一个想法成立以后,应该马上去干,一边干一边调整,然后才能看到希望,好的想法需要去执行,时间越长,你的心理承受能力越差。

当甩手掌柜行不通

陶瓷企业的扶持和服务是专卖店成功的基础,但是决定性因素还是在专卖店老板的手里。曾经有的企业想去当经销商的保姆,把经销商店里的所有事情都揽过来,包括帮他订货、布置卖场、拟定促销方案等。结果怎么样?答案是这种模式是行不通的,因为公司永远代替不了专卖店,公司经理永远代替不了专卖店老板。做得不好的专卖店大都不是老板在亲自操作,一个投资十几万元的小店还要请店长来做,自己当起了甩手掌柜。小店必须自己亲自来操作,请人就是招聘店员而已,对于专卖店来讲,老板的积极性和努力是任何人都不能代替的,所以建议专卖店所有的老板自己当店长,积极全力以赴地来进行工作,有什么不懂得及时与公司沟通,同时要借鉴别人的经验,只要是符合自己情况的,马上去干,毫不犹豫,这样才能发展。

在上述条件下,专卖店的营销方式才能基本顺利地实施,专卖店的营销无非就是聚人气、要教育、好服务、常回头,一般都是要经过这4个步骤。销售其实很简单,就是一个消费者心理信任的过程,等消费者到你店里来了好多次,没有购买或者没有帮助你带任何的新客户,任何话都不用说,是因为他的心理顾虑没有打消,你或者你的专卖店还没有完全让他有信任感。这个时候找到原因,就像一层窗户纸一样,一捅就破,因为很显然,他要没有信任,就不会经常来店里,他要是完全信任,那么早就买东西了,这些客户是工作的重点。专卖店的销售增长都是在一点一滴的工作中出来的,不要设想一个模式马上可以卖几万元。所以要一点一滴地扎实工作,专卖店的销售就是这样在不知不觉中增长起来的。千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细节,去落实、去实施这些细节,长期就会给你带来喜悦。

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